近日，上海莱士披露《发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》，拟发行股份购买基立福持有的GDS全部或部分股权以及天诚德国股东持有的天诚德国100％股权。交易完成后，上海莱士将通过海外并购巩固公司在血液制品行业中的领先地位，提高市场占有率，进击世界级血液产业龙头。

拓展浆站数量 提高市场占有率

血浆站是单采血浆的唯一来源，对于血液制品行业公司至关重要。而我国浆站设立审核严格，增设难度较高，浆站分布较为分散，限制了血液制品公司的产量。因此，通过并购重组增加浆站数、获得更多的生产原材料，是血制品企业提升市场占有率的重要策略之一。

本次上海莱士拟收购的天诚德国为非经营性持股公司，其下属实际经营主体为世界领先的血制品企业Biotest。Biotest拥有包括国内需求旺盛的人血白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子三大类共11个品种的产品，在欧洲拥有20家浆站，市场覆盖率及主营业务经营水平均处于行业前列。通过收购Biotest，上海莱士将在自身41家浆站及11项产品的基础上得到进一步拓展，吸收整合先进的生产技术、扩大产品线，提高血浆的综合利用率及单位血浆带来的收入，与Biotest之间的采浆能力、血液制品产能形成互补，进一步提高市场占有率，助推双方业绩增长。

引进行业领先技术 开拓血液检测市场

成长为世界级的血液制品企业是上海莱士的长期发展规划，在扩大血液制品生产规模和提高质量的同时，上海莱士也期望对血液检测等产业链上下游进行整合。目前，我国血液检测市场尚处于发展阶段，部分产品品类由国外品牌垄断，国内市场在完善产品结构的同时需引进国外先进技术，积累自主研发能力。

上海莱士计划收购的GDS是世界血制品巨头基立福的全资子公司，专业从事血液检测设备和试剂生产，是全球领先的核酸检验设备、操作软件和试剂供应商。GDS拥有多项技术专利，客户覆盖多家全球领先的检测机构，其培育的HIV、HCV重组蛋白用作免疫检测中的抗原，销售提供给美国医疗保健公司雅培、奥森多、西门子诊断等世界权威的免疫检测公司。通过收购GDS，上海莱士将开拓血液检测市场，丰富血液检测的产品品类，提高在血液医疗产品行业的产业链覆盖率。同时，打通产业链上下游，使双方主营业务形成协同互补，进一步提升长期盈利水平。

吸纳海外采销模式 拓展世界经销网络

本次上海莱士拟收购的两家标的公司作为世界领先的血制品和检测企业，拥有完善的采购标准。其中，Biotest对血浆采购制定最高标准，除自有的血浆外，所有来自不同原产国、血浆储存中心和血浆检测实验室的购买血浆都需经过严格审核，并得到欧洲药物管理局（EMA）的批准。而GDS对不同材料采取有区别的采购策略，对于标准商品、低价非关键商品，以降低材料采购成本，分散购买渠道为目标选择供应商；对于战略性原料、限制性原料，通过建立长期的供应商关系，以保障原料供应的稳定和优质。

此外，两家标的公司广阔的经销网络也为上海莱士在世界范围的业务拓展提供了优质的渠道及资源。Biotest已基本实现了多渠道、全球范围销售，并根据不同的销售渠道，采取不同定价模式。GDS则在全球建立了直销和分销并行的销售网络。在美国、墨西哥、巴西、澳大利亚等国家主要进行直销，在俄罗斯、中国、印度、东南亚等国家和地区主要通过和经销商建立长期合作关系进行产品销售。通过整合，上海莱士将在获取优质采购资源的基础上进一步降低成本，同时将销售区域扩展至全球重要血液制品市场，赢得良好的区域优势。

并购完成后，上海莱士与标的资产形成协同效应及联动性，将促进公司的资产、收入规模大幅提升，盈利能力及抗风险水平得到进一步增强。上海莱士将凭借自身的行业竞争地位，借助资本市场的平台，通过行业整合进一步增强公司规模，巩固公司在血液制品行业中的领先地位，提高市场占有率，向世界级血液产业巨头进发。