曾经是办市场的“狂人”，如今要打造全球化的华商大学

曾经的“市场狂人”吴坚

　　9月3日到5日，来自全球80多个国家和地区的300多个商会会长，将在杭州召开一次“华80大会”，这次盛会的组织者是浙商大学的校长吴坚。从街头摆地摊的小贩到集团公司的老总，从市场的操盘手转型为手执教鞭的导师，一次次成功转型，这次吴坚想在培训领域进行第三次创业，以自己的经验来帮助别人，争取让浙商大学开遍全球。

　　第一份工作是业务员

　　他创办了杭州20多个专业市场

　　在电商之前，很多杭州人买东西都喜欢去商场或者专业市场，你家的东西或许就是从吴坚开办的市场里搬来的。无论是浙江五金城、浙江自行车市场、杭州装饰城，还是华东电动车市场、杭州礼品城……这些市场背后都是被称为“市场狂人”的吴坚开办的。

　　“当时觉得专业市场赚钱快，就去做了。”身材魁梧、长着一张国字脸的吴坚，说话中气十足，很简洁。1989年就开始创业的他，曾在杭州开过20多个市场，几乎包括了老百姓的日常所需。

　　吴坚的第一份工作是1989年在浙江宏丰织造公司当业务员，当时吴坚还是宏丰公司十个同期录用人员中惟一没有大学文凭的人。“上班第一个月，我铺了整整70个点；三个月后，我的销量居然占整个公司的95%。全公司的人都很惊讶，老总也马上表示了对我的欣赏，月收入一下达到了两万元之多，还为我配了一辆桑塔纳轿车，享受着特别优厚的待遇。”

　　1992年9月，吴坚向老板提出了辞职。辞职后，吴坚开出了自己的第一家公司——杭州凯旋物资供应站，经营模具、水砂业务，并在短短半年内，占据了浙江市场70%的份额，一个月最高销量达到三千万。吴坚身上汇聚了浙江商人所特有的精明强干、敢冒风险、敢为人先的创业精神，当他从市场灵通人士口中了解到自己经营的产品将要提价时，主动大量囤货，结果到第二年3月市场调价，仓库里原先一千万的货就变成了两千万。“心里那个爽，真是无法形容。我那时感觉到，来钱快，就要信息灵。”谈及此事，吴坚显得格外兴奋。

1994年，看到四季青服装市场火爆，吴坚在景芳村凯旋路附近租了43亩地，花三百万建了三百多间经营用房，创建了当时杭城第一家五金类专业市场——省五金交易市场，经营五金机电类产品，随后在边上又办起杭州便宜货市场。

　　从2001年到2003年，吴坚在杭州开了20多家市场，除了原先的浙江五金城和浙江自行车市场，又相继开出了大隆汽配市场、新塘路装饰材料市场、艮山灯具市场、华东电动车市场等一系列市场。后来还开了杭州二手房交易市场、杭州礼品市场。

　　当然，这些市场有的生意火爆，有的生意一般。回顾这个阶段，吴坚觉得办市场还是抓住了当时的需求，因为一方面各种市场有限，另一方面，普通人的需求也很旺盛，专业市场正好把供需双方结合在了一起。但在市场狂飙结束之后，各地的市场都面临一个过剩的难题，吴坚也暂停了开市场的步伐，开始了新的商业探索。2008年，吴坚成立了杭州海威专业市场管理咨询公司，几年来，通过项目选址、产业研究、商务策划、营销推广、招商代理等工作，他帮人家成功开办了多家市场，如中国北海珍珠城、杭州中融安防城、杭州纸张市场、杭州城西商贸城等。

　　浙商大学专教实战，要开遍全球

　　学员一边交朋友，一边赚钱

　　吴坚身上有众多的头衔，包括华商大学校长、黄埔教育集团首席导师，杭州礼品商会、电动车商会会长，杭州亚汽电动汽车股份有限公司、浙江龙极红科技董事长，老挝金三角经济特区副主席，老挝东盟国际商城董事长，意中贸易企业促进会（中国区）主席……

　　“我有太多的头衔，现在最看重的就是浙商大学校长这个头衔。把浙商大学发展壮大，是我接下来的使命。”吴坚说。曾是“市场狂人”的他，已经把市场交给职业经理人管理，自己所有的精力都放在了浙商大学上。

　　采访的当天，他凌晨2点刚从老挝回来，下午又要赶去北京，第二天再去成都。“一天就睡2到4个小时，从机场直接到办公室，合着眼睛眯一会，接着就上班开会。只要是自己感兴趣的事情，再累也是一种幸福。”

　　在过去的一个月里，吴坚忙着各地开分校，包括老挝、缅甸、意大利、加拿大等国际分校，沪商大学、川商大学、闽商大学、京商大学等国内分校也先后成立。他要全力以赴打造全球化的华商大学。

　　从1998年开始，吴坚从未停止过给自己充电：读香港理工大学与浙江大学联办的第一期工商管理文凭班，又读复旦大学与浙江大学联办的总裁学习班，还参加一个西点军校课程的培训班，积极探索着新的商业模式和营运思路。2016年，吴坚成立了浙商大学，自掏腰包，自任首任校长，主要是把自己做企业的经验和一路的成功、失败，教给其他的企业家。

　　吴坚设想以浙商大学为基础，以华商大学为突破口，帮学员打造有价值的朋友圈。大家一起搞活动，一起去游学，名师授课，还可以参访很多企业，把企业学习的机会放在第一位。

　　今年浙商大学将要开办的新零售班，采用的也是以一个项目带一个班级，同学就是老师、同学就是股东、同学就是合伙人的模式。

　　“学专业知识不要来浙商大学。全球最牛的哈佛商学院，教给你的不仅仅是知识，还有更多的人脉，各种年会和聚会，让你的社交圈不断扩大，读书的时候，就跟硅谷的高管一起谈项目了。第二才是赚钱，赚钱也是通过玩、联合投资、研讨项目、学习课程、游学而赚钱，商机无处不在。”吴坚说，他的浙商大学是个共享大学，也是一个企业家大学，学员只要交一次学费，就可以在全球的任何分校上自己感兴趣的课程，不再收费。

　　吴坚心中有一个梦想，今年将华商大学开到80个国家地区，开150所分校，让5000个企业家成为华商大学的学生，挖掘100个好公司、孵化100个好项目。远期目标，以全球的人脉圈，来做全球的生意。华商大学在走出去的战略中以建华商分校、推广博大精深的中华文化为主，以建有特色的企业经济特区为副。9月3日至5日的华80全球华商大会，将共议2018年全球华商大学的项目引进计划，由浙江带路投资公司为主导，组织全球华商资源在杭州共建共享一座“世界经济博览园”。