近日，十余名基金经理蜂拥至一家不知名的维州公司调研，而这家公司意欲复制婴幼儿配方奶粉生产商贝拉米的成功奇迹。

该公司成立于2010年，最初在维州Sunraysia地区只有一个小葡萄园，如今它已经发展成为澳大利亚最大垂直、综合型有机干果生产营销商。它就是Murray River有机食品公司，公司名称Murray River是澳大利亚最长河流墨累河，2375千米，是公司用水来源。

墨累河有机食品公司目前拥有4000英亩以上的葡萄园和适宜种植、经过有机认证的土地，2016财年水果产量约3200吨，并向中国、美国和欧洲等十几个国家和地区出售葡萄干等产品。公司宣称，从不进口水果，所有水果均产自澳洲本地。

年底前IPO

Murray River有机食品公司是澳大利亚最大的有机葡萄干和干果制品综合生产商之一。公司快速抓住日益增长的全球消费者的需求，发展速度非常快。

公司计划将于今年第四季度上市，在券商经纪Morgans和PAC Partners的支持下，公司希望在IPO前发起第二轮融资，募集2000万澳元，企业估值大约为1.5亿澳元。募集资金将用于包装食品领域两项收购。

去年12月，公司已经进行了首轮融资1400万澳元，用于收购公司目前拥有的最大的葡萄园。Murray River 公司预计，2017财年收入目标为8000万澳元，EBITDA为1320万澳元。

比较来看，贝拉米在澳交所上市首年，总收入1.32亿澳元，息税前利润1230万澳元。尽管贝拉米和Murray River公司有显著不同，但公司创始人索伦森表示，同样拥有的“有机概念”已经将投资者吸引到Murray River公司来。

超越贝拉米

几年前，微盘股专业投资公司Acorn Capital曾在IPO前投资支持贝拉米(Bellamy)，如今Acorn Capital在Murray River公司去年12月的首轮融资中就积极买入，在本次融资中持股权高居榜首前列。

Acorn投资组合经理罗伯特·布鲁斯(Robert Bruce)称，从全球性主题投资观点来看，很显然，发达市场和新兴市场的消费者对食品质量的关注度日益增加。有机食品是其中一个细分领域，而食品安全及可追溯性正变得越来越重要。

布鲁斯称，Murray River有机食品公司还有一个非常具有吸引力的地方，即它能够从银行和处于财务困境中的葡萄种植商手中购买到葡萄园，并改变用途，创造经济价值。Murray River有机食品公司的生产成本和资产价值远远低于重置成本，大多情况下，公司都能够以远远低于重置成本的价格收购到成熟资产，从而拥有竞争优势。

在商业模式上，该公司希望能够复制贝拉米传奇。贝拉米包装出售有机婴儿配方奶粉和其它食品，原料从供应商处采购。Murray River公司则拥有葡萄供应、包装和配送整条供应链，相对具有比较优势。

优势与风险

Murray River有机食品公司由杰米·那姆萨斯(Jamie Nemtsas)和艾尔林·索伦森(Erling Sorensen)运营，并持有大部分股份，他们两位创始人均有金融行业背景。索伦森曾从事大宗商品和航运业，1998年移居澳大利亚，不久之后就遇见了他的商业伙伴纳姆萨斯，后者很快成为了他的财务顾问。

公司创始人和主要股东把所产的有机食品成功从农贸市场运送到了超市、谷类食物制造商、麦片制造商和面包房;这些客户都需要常年大规模持续供应。很快，公司员工数增长到80名，并计划到资本市场挂牌上市。

索伦森表示，公司生产的食品类型属于健康、自然、有机的食品行业，进入门槛较高，利润能够保证，消费者也非常喜欢这样的食品，全球健康自然食品增长迅猛，对于公司来说机会非常好。

索伦森强调，消费者对有机食品的需求日益增长，但对于公司来讲，如何做好保证食品来源更为重要，这一直是公司的关注重心。

不过，他也指出，与全国各地的农场主一样，公司面临的最大风险就是天气。雨量是否充足，雨季来临的时机是否合适，最好不要下冰雹，这样就无需动用冰雹保险了。